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集友股份2022年年度董事会运营评述

  陈述期内,公司以烟用接装纸、烟标的研制、出产与出售为首要运营方向。一方面,经过加大规划立异和研讨开发力度,安稳主运营务,完成公司继续安稳开展;另一方面,充沛发挥公司工业链整合的优势,活跃开辟新产品及新商场。

  陈述期内,公司继续发挥内工作阅历、技能、产品质量和新产品开发等方面的优势,不断采纳各种办法,发挥公司工业链整合的优势,在商场竞赛进一步加重的状况下,完成公司继续安稳开展。陈述期内,公司完成运营收入827,895,058.47元,较上年同期添加17.65%,完成归归于上市公司股东的净赢利166,917,134.77元,较上年同期添加21.94%,归归于上市公司股东的扣除非经常性损益的净赢利为160,092,096.85元,较上年同期添加24.30%。截止2022年12月31日,公司总资产为1,878,734,191.64元。

  公司一直以来继续加大对研制、营销、办理系统、优异人才选聘等方面的投入,并依据相关中烟公司投标文件要求,活跃参与各项投标作业,为公司未来的杰出开展打下坚实的根底。

  陈述期内,公司继续遵循重视研制投入、以立异为先导的运营理念,为公司在商场竞赛中供给了强壮的技能和新产品保证,为公司商场开辟奠定杰出的技能根底。到陈述期末,公司及子公司共具有百余项专利。

  公司董事长徐善水先生、副总裁杨江涛先生被安徽省委组织部、人社厅、发改委、科技厅等4部分认定为“安徽省战略性新兴工业技能领军人才”,公司及子公司安徽集友被认定为省级企业技能中心,具有较强的研制实力。公司每年新产品开发数量数十种,为公司在商场竞赛中供给了强壮的技能和新产品保证,为商场开辟奠定杰出的技能根底。

  公司所属卷烟包装资料工作作为包装印刷的细分工作,具有技能要求高、印刷工艺杂乱、立异空间大、附加值高级特色,在印刷设备、规划工艺、环保水平等方面比照其他包装印刷细分工作有着更高的要求,是典型的技能密集及资金密集型工作,工作准入门槛较高。

  包装印刷工作是典型的下流驱动型工作,在工业链条中归于配套下业开展的工作。有别于其他一般印刷品,包装印刷品按标准要求、质量要求、图画规划要求等大多只针对特定客户。烟用接装纸、烟标等卷烟包装资料是特别的包装印刷品,只能出售给特定卷烟企业的特定品牌。

  因而以烟用接装纸、烟标为代表的包装印刷企业作为卷烟工业链条中的配套服务工作,与卷烟工作关联度较高。

  卷烟包装资料工作的全体周期性特征并不杰出。卷烟包装资料工作的开展与我国卷烟商场休戚相关,因为卷烟是一种代替性较弱的消费品,归于非周期工作,所以卷烟包装资料工作也表现出弱周期性的特征。而我国卷烟消费商场巨大并且安稳,安稳的商场需求是卷烟包装资料工作稳步开展的有利保证。

  公司具有较为长远的烟草工作供货前史,具有丰盛的烟草工作供货和服务阅历,内工作中具有杰出的诺言,在以招投标为首要手法的卷烟包装资料商场竞赛中具有恰当的竞赛优势。

  公司现在已与十余家中烟公司树立了安稳的协作联络,服务的卷烟品牌也涵盖了客户的首要产品。

  烟用接装纸事务:公司自成立以来就定坐落烟用接装纸的研制、出产和出售,是国内较早烟用接装纸专业出产厂商之一。经过20余年的开展,公司已成为烟用接装纸工作的优势企业。陈述期内,公司现已与云南中烟、安徽中烟、陕西中烟、四川中烟、重庆中烟、河北中烟、福建中烟、江西中烟、甘肃烟草、蒙昆、山昆等多家中烟公司树立了安稳的协作联络,并成为其合格的烟用接装纸供货商。公司服务的卷烟品牌包含云烟、红河、大重九、兰州系列、黄山系列、红方印系列、好猫系列、钻石系列、全国秀600556)系列、冬虫夏草、金圣、延安等,为公司未来可继续开展奠定了杰出的根底。

  烟标事务:为完成“成为国内一流的以烟草包装资料为主导产品的专业包装印刷类企业”的战略方针,添加盈余添加点,促进公司的可继续开展,公司在烟用接装纸事务开展的根底上,逐步布局烟标事务。陈述期内,公司已与安徽中烟、云南中烟、陕西中烟、重庆中烟、河北中烟、河南中烟、四川中烟、江西中烟、江苏中烟、蒙昆、山昆、黑龙江烟草、海南红塔、红塔辽宁等多家中烟公司树立了安稳的协作联络,服务的品牌有云烟、延安、皇帝、黄山系列、哈尔滨系列、冬虫夏草系列、大青山系列、七匹狼002029)、红塔山、好猫等,具有进一步做大烟标事务的根本条件。

  在新式烟草方面的探究:太湖广誉将继续加大新式烟草等方面的研制力度,谋划并探究新式烟草产品在适宜的时刻进行海外出产及出售布局。太湖广誉于2022年9月取得烟草专卖出产企业答应证(电子烟产品出产企业。答应规划:烟弹出产(内销);电子烟烟具品牌持有(内销)。有效期限:自2022年09月19日至2023年09月30日),已有多款产品经过技能审评并面市。

  公司致力于烟用包装资料的研制、出产和出售,是国内较早烟用包装资料专业出产厂商之一。经过多年的开展,公司已成为烟用接装纸、烟标工作的优势企业。公司中心办理人员、技能人员具有10年以上的烟用接装纸、烟标工作的出产、运营阅历,在烟用接装纸、烟标范畴具有较为丰盛的研制、出产、办理和营销阅历。长远的前史和丰盛的工作阅历,为公司未来进一步开展壮大供给了杰出的条件。

  公司一向重视研制投入,遵循以立异为先导的运营理念。公司董事长徐善水先生、副总裁杨江涛先生被安徽省委组织部、人社厅、发改委、科技厅等4部分认定为“安徽省战略性新兴工业技能领军人才”,公司及子公司安徽集友被认定为“省级企业技能中心”,具有强壮的研制实力。进军烟标范畴后,公司从工作界抢先的企业,引入了一大批具有丰盛阅历的研制人员,与公司原有的研制人员,组成一支强有力的研制团队。公司每年新产品开发数量数十种,为公司在商场竞赛中供给了强壮的技能和新产品保证,为公司商场开辟及继续开展奠定杰出的技能根底。

  经过多年的技能投入和研制堆集,公司取得了一系列技能效果:2项产品被认定为高新技能产品,多项产品被认定为省级新产品,具有百余项专利技能,其间发明专利约20项,技能立异已成为公司开展的重要支撑。

  为招引优异人才及便于承受客户对供货商的调查认证,2013年公司将母公司的出产才能转移到安徽集友,由安徽集友在合肥市经济开发区置办土地,建造出产基地,并在此根底上进行晋级改造和扩展。合肥基地的建造,公司坚持高起点、高标准的准则,引入了电子轴多色电脑凹版印刷机、全自动电脑套色烫金机、电子轴多色跳烫机、德国进口激光打孔机、在线检测、美国PE气相色谱质谱联用仪、美国WATERS高效液相色谱仪、美国THERMO顶空气相色谱仪、奥地利进口微波消解仪、美国X-RITE色差仪等高端出产、检测设备。在烟标范畴,公司作为新进入者,太湖基地的建造,公司坚持高起点、高标准的准则,引入了进口海德堡胶印机、松德凹印机、博斯特全清废模切机、双工位烫金机、喷码机、CTP制版机、全自动品检机、RTO环保设备等。整个工程一次性规划、施行结束,布局合理,功用完备,在国内同行中归于较高水平。

  烟用接装纸、烟标的首要质料包含纸张、油墨和电化铝等。经过多年的探究与投入,公司在上游油墨技能方面具有较深化的研讨,并在油墨方面取得3项发明专利和5项实用新式专利。为处理电化铝或许带来的重金属超支问题,从源头上操控产品质量,经过多年的开展,现在已完成电化铝产品的安稳出产,在相关方针方面到达乃至优于国内老练企业的水平。公司系统内已具有电化铝规划化出产所需的技能、人员和办理阅历。

  公司在工业链上游的延伸布局,使得公司在以下三个方面获益:一是有利于公司操控质料质量然后进步产品环保功用,下降质量危险;二是有利于下降质料本钱,进步公司盈余水平;三是有利于公司在原资料方面的立异,有利于工业链上下流协同立异,进一步进步公司产品的竞赛力。

  依据《国家烟草专卖局中国烟草总公司关于印发烟用物资收买办理规则的告诉》(国烟运[2010]389号)等文件的相关规则,国内各卷烟公司已逐步对悉数原辅资料选用公开投标的方法进行收买。在投标进程中,除了查核各个供货商的报价之外,对供货商的商业诺言、履行合同所需的设备和专业技能才能、资金实力、前史供货阅历及成绩等方面均有必定的要求。结合公司内工作阅历、技能研制、设备设备、上下流协平等方面的优势,使得公司在烟用接装纸及烟标方面具有较强的归纳实力。

  陈述期内,公司以烟用接装纸、烟标的研制、出产与出售为首要运营方向。一方面,经过加大规划立异和研讨开发力度,安稳主运营务,完成公司继续安稳开展;另一方面,充沛发挥公司工业链整合的优势,活跃开辟新产品及新商场。

  陈述期内,公司继续发挥内工作阅历、技能、产品质量和新产品开发等方面的优势,不断采纳各种办法,发挥公司工业链整合的优势,在商场竞赛进一步加重的状况下,完成公司继续安稳开展。陈述期内,公司完成运营收入827,895,058.47元,较上年同期添加17.65%,完成归归于上市公司股东的净赢利166,917,134.77元,较上年同期添加21.94%,归归于上市公司股东的扣除非经常性损益的净赢利为160,092,096.85元,较上年同期添加24.30%。截止2022年12月31日,公司总资产为1,878,734,191.64元。

  公司一直以来继续加大对研制、营销、办理系统、优异人才选聘等方面的投入,并依据相关中烟公司投标文件要求,活跃参与各项投标作业,为公司未来的杰出开展打下坚实的根底。

  陈述期内,公司继续遵循重视研制投入、以立异为先导的运营理念,为公司在商场竞赛中供给了强壮的技能和新产品保证,为公司商场开辟奠定杰出的技能根底。到陈述期末,公司及子公司共具有百余项专利。

  公司董事长徐善水先生、副总裁杨江涛先生被安徽省委组织部、人社厅、发改委、科技厅等4部分认定为“安徽省战略性新兴工业技能领军人才”,公司及子公司被认定为省级企业技能中心,具有较强的研制实力。公司每年新产品开发数量数十种,为公司在商场竞赛中供给了强壮的技能和新产品保证,为公司商场开辟奠定杰出的技能根底。六、公司关于公司未来开展的评论与剖析

  卷烟包装资料工作作为包装印刷的细分工作,具有技能要求高、印刷工艺杂乱、立异空间大、附加值高级特色,在印刷设备、规划工艺、环保水平等方面比照其他包装印刷细分工作有着更高的要求,是典型的技能密集及资金密集型工作,工作准入门槛较高。

  包装印刷工作是典型的下流驱动型工作,在工业链条中归于配套下业开展的工作。有别于其他一般印刷品,包装印刷品按标准要求、质量要求、图画规划要求等大多只针对特定客户。烟用接装纸、烟标等卷烟包装资料是特别的包装印刷品,只能出售给特定卷烟企业的特定品牌。因而以烟用接装纸、烟标为代表的包装印刷企业作为卷烟工业链条中的配套服务工作,与卷烟工作关联度较高。

  当时及未来一段时刻内,卷烟工作总需求将在较高水平上出现根本安稳的趋势;在总需求根本安稳的状况下,烟草工作要完成利税总额添加速度略高于全国国内出产总值添加速度和全国财政收入添加速度的开展方针,继续优化结构、稳步进步结构,是推动烟草工作高质量开展的必经之路;立异是烟草工作提振优化产品结构的重要驱动力。

  在烟草工作鼓舞立异的布景下,关于卷烟包装资料供货商而言,在新资料、新技能、新工艺、新产品、新配备等方面有所立异,开发出在构思规划、防伪、环保功用等若干方面具有立异元素的产品,将有助于在商场竞赛中取得竞赛优势,完成做大做强。优势企业因为资金实力较强,在配备水平缓研制构思方面投入较高,在商场竞赛中处于有利位置,取得事务的时机进一步进步,完成进一步做大做强。

  公司成立于1998年,自成立起即专心于烟用接装纸的研制、出产及出售,是国内较早的烟用接装纸专业供货商之一。2017年6月,公司开端进入烟标范畴,迈向公司开展的新时代。公司一直遵循以立异为先导,以优质新颖的产品和专业高效的服务满意客户的个性化需求,致力于成为国内一流的以烟草包装资料为主导产品的专业包装印刷类企业。

  公司将环绕“成为国内一流的以烟草包装资料为主导产品的专业包装印刷类企业”的开展战略,聚集烟用接装纸和烟标两项详细产品,完成公司进一步开展壮大。

  烟用接装纸方面,公司将继续以中高级烟用接装纸产品的规划、研制、出产与出售为首要运营方向,继续施行以立异为先导的理念,经过技能改造进步公司的配备水平,扩展公司的烟用接装纸产能,以服务更多的卷烟企业,继续坚持和扩展公司在烟用接装纸工作的优势位置。

  烟标方面,公司视其为未来要点推动的卷烟包装资料产品。在烟草包装资料的各个范畴中,烟标的需求与烟用接装纸的需求在数量上是配套的,在价值上大约是烟用接装纸的10倍。在完成公司战略方针进程中,继续进步烟标的商场份额是必然挑选。

  环绕公司的战略方针,会集施行公司的技能开发战略,使公司在烟用接装纸、烟标的相关范畴,包含承印物、印刷、油墨等技能范畴构成厚实、雄厚的技能根底和技能堆集,是坚持和进步公司商场竞赛才能、增强开展潜力的重要手法,是公司技能立异系统的中心。

  在技能研制方面,公司将继续追寻国内外商场动态信息和技能前沿,以商场需求为导向,进行新技能、新产品、新工艺、新资料、新配备的研讨与开发,在新产品、新技能、新资料、新工艺等若干方面构成立异效果,不断地推出个性化、系列化的产品,构成具有自主知识产权的主导产品和专有技能。秉承公司以立异为先导的理念,继续进步企业技能立异才能和商场盈余才能,全面进步企业中心竞赛力。

  在构思方面,烟用接装纸和烟标作为卷烟包装资料,是卷烟产品文明内在的根底载体,是重要的装修、防伪功用载体。因为烟标的外在性和面积大,烟标遭到了各大烟草企业的重视,公司将加大构思人才的引入力度,加大在构思方面的投入,助力公司事务的拓宽。一起,公司作为烟用接装纸方面的优势企业,公司也将发挥这方面的优势,重视烟用接装纸和烟标在构思规划方面的协同,完成烟用接装纸和烟标的互相促进和协同开展。

  烟用接装纸与烟标同归于烟草包装资料工作,下流客户均为卷烟出产企业,具有一起的客户根底。客户对烟用接装纸和烟标均对供货商的供货才能和质量保证系统具有相似的要求,收买决议方案部分和决议方案程序根本相同,因而公司的烟用接装纸和烟标出售具有协同性。

  公司专心于烟标、烟用接装纸事务,现在公司现已与多家中烟公司树立了安稳的协作联络。

  在组织保证上,公司对原出售团队、劲风科技出售团队、麒麟福牌出售团队进行整合,并针对烟标引入具有丰盛工作阅历的出售部队,融合为一致的营销中心,充沛发挥每个出售人员的优势,在公司一致领导下,全体施行公司的烟用接装纸及烟标营销作业,进步协同效应。

  公司一直以来继续加大对产品研制的投入,并经过选聘优异研制人才为公司进步研制才能供给有力支撑,也为公司未来的杰出开展打下坚实的根底。

  人力资源是企业继续开展的根底和保证,公司将依据现有事务运营规划扩张和出资项目逐步达产的需求,多渠道引入高素质的运营办理人才和才能强的专业技能人才,优化人才结构。公司下一步将要点引入开展所需的内部办理人员、技能开发人员和商场营销人员,延聘具有实践阅历和专业才能的高级办理人才、本钱运作人才,大力引入学科带头人和专家型高级人才,使公司构成一支能够习惯商场竞赛和公司开展需求的人才部队。

  公司将进一步完善人才鼓励、束缚机制,给予优异人才更大的开展空间。公司将完善岗位责任制和绩效点评系统,树立有序的岗位竞赛、鼓励、筛选机制,添加岗位流动性,充沛发挥职工的主观能动性,并为职工供给进步工作开展的空间与渠道。

  本公司将依据事务开展及优化本钱结构的需求,挑选恰当的股权融资和债务融资组合,以满意公司可继续开展所需求的资金,完成企业价值最大化。一方面,公司将会集精力用好征集资金,满意公司产能扩展、产品开发的需求,以标准的运作、科学的办理、继续的添加、丰盛的报答给出资者以决心;另一方面,公司也将视详细状况,辅以银行贷款、公司债券等债务融资方法,以坚持公司合理的本钱结构。

  跟着规划的扩展,实力的增强,公司将充沛依托本钱商场,依照优势互补、扩展运营、添加收益和下降危险的准则,充沛考虑产、供、销的全体布局,选用内工作界出资参股、收买吞并等方法,在国内外纵向或横向收买相关上下流企业或其他新资料的相关企业,构成衍生的工业链条,完成低本钱扩张,完成产品运营与本钱运营、工业本钱与金融本钱的结合。

  依据公司于2022年8月5日与北京化工大学签定的科技协作结构协议,约好公司对北京化工大学(乙方)资料学院和化学工程学院的一切研制效果、专利技能都有知情权和平等条件下的优先转让权,如有协作成功,乙方能够经过技能作价出资方法在效果转化公司享有不低于10%的技能股权。2022年12月31日,公司与卢云峰教授签署的延聘其为公司首席科学家的聘任合同约好,卢云峰教授就新资料范畴的研制、出产等项目应优先考虑与公司协作。现在公司正在讨论和执行详细的项目,作为公司未来事务的要点开展方向之一,公司未来将在新的事务板块在国内外经过出资建立或外延并购等方法,然后构成新的事务板块,为公司的快速开展发明新的效益添加点,增强公司的中心竞赛力。

  自2000年我国提出烟草名牌战略以来,烟草工作进入品牌竞赛阶段,工作会集度逐步进步。在此布景下,公司近年来会集精力服务于少量首要客户,导致公司陈述期内客户会集度较高。

  尽管公司经过多年的事务协作和商场开辟,赢得了首要客户的信赖,但假如首要客户需求下降或许公司未能继续中标或中标数量下降,有或许导致公司得不到足够的事务量,然后对公司的事务和运营带来晦气影响。

  陈述期内,公司收买的首要原资料是纸品、电化铝、油墨等,原资料价格的动摇对公司的毛利率和赢利水平产生必定影响。陈述期内,烟草公司对烟用接装纸、烟标收买实施投标准则,中标后,公司组织原资料的收买并出产,依照中标价格向客户供货。但若受供求联络影响,公司首要原资料价格产生大幅动摇,则会直接影响公司的盈余水平,对公司的出产运营构成必定危险。

  自2010年以来,国内各大烟草厂商收买烟用接装纸、烟标产品实施投标准则。卷烟企业对供货商的挑选,一般需求调查其设备出产才能、研制才能、技能先进水平、资金实力和供货才能等,防止因产品质量不安稳、供货不及时等状况影响其本身出产。在烟草相关工作运营时刻较短、工作阅历较浅的卷烟包装资料企业,因为对烟草工作质量保证系统不熟悉,对卷烟包装资料出产规则的了解需求进程,商场进入壁垒较高。跟着工作竞赛的不断加重,烟用接装纸、烟标工作企业面对多重应战,在招投标进程中,自动或被迫的产品价格下调作为应对竞赛的手法之一,将直接影响到所内工作企业的经济效益。

  公司现在收入和赢利首要来源于烟用接装纸、烟标,而该类产品的需求仅局限于卷烟工作。我国卷烟产销量受国家方案方针的调控,尽管本公司有向海外商场开展的长远规划,但在未来较长的一段时刻内首要客户仍会集于国内,因而本公司烟用接装纸及烟标等卷烟包装品国内添加空间遭到必定约束。

  为了削减无序竞赛,培养能与世界烟草巨子竞赛的烟草“航母”,国家烟草专卖局于2004年8月19日下发了“关于印发《卷烟产品百商标目录》的告诉”。2008年,国家烟草专卖局印发《全国性卷烟要点主干品牌点评系统的告诉》;2010年,国家烟草专卖局连续提出《烟草工作“卷烟上水平”总体规划》、卷烟品牌的“532”开展规划和出售收入“461”方针等。其间心是我国将培养十多个以知名品牌为支撑的大型烟草企业集团,每个集团的年出产值都将到达300万大箱。因而烟草工作的开展趋势是品牌会集度将进一步进步,单一品牌产值将进一步扩展,以品牌为中心的企业集团将逐步构成。公司尽管客户群安稳,但能否使用卷烟工作重组的机会,及时地做出战略布局和组织,坚持并扩展与这些大型烟草企业集团的协作联络存在必定的不确定性。

  跟着近年来各国控烟力度的加强、控烟法规的出台,各地政府采纳了一系列控烟举动。2012年3月26日,国务院举行第五次廉政作业会议,要求严厉操控“三公”经费,制止用公款购买卷烟、高级酒和礼品。2013年末,中心办公厅、国务院办公厅印发《关于领导干部带头在公共场所禁烟有关事项的告诉》。在严厉执行中心、国务院相关规则的一起,各地也相继出台一系列控烟法规。烟草工作或许因而面对必定的影响,然后涉及公司地点烟标、烟用接装纸工作。此外,我国实施烟草专卖准则,并构成了严厉的出产配额和商场准入机制。假如未来烟草专卖准则产生革新,烟草工作或许产生较大改变,作为上游供货商,如不能敏捷习惯商场,或许会面对晦气影响。

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